On aime tous les histoires.
Aujourd’hui je vais vous raconter l’histoire de Guillaume qui a trouvé une alternance en 48 heures, à seulement 18 ans.
L’histoire de Guillaume, étudiant de 18 ans
Guillaume est un étudiant de 18 ans. Il vient d’avoir son BAC.
Comme beaucoup d’étudiants, il veut entreprendre des études supérieures.
Il s’est inscrit dans un BTS Management des Unités Commerciales (Aujourd’hui appelé BTS MCO).
Le but de ce BTS c’est d’apprendre comment fonctionne un point de vente. L’approvisionnement d’une boutique. La trésorièrie de l’entreprise. La mise en valeur des produits etc.
Bref des connaissances très concrètes.
En même temps, Guillaume découvre quelque chose qu’il ne connaissait pas à l’époque : l’alternance.
« C’est génial, se dit-il. Je vais pouvoir pratiquer en vrai ce que j’apprends l’école ! »
Et oui, Guillaume a raison. L’alternance c’est génial.
La seule chose qu’il doit maintenant faire est de trouver une entreprise pour y effectuer son alternance.
Son école lui conseille de chercher un poste de vendeur dans un magasin.
Mais il y a un soucis…
Guillaume n’a que 18 ans. Il n’a jamais travaillé dans une boutique.
En fait, la seule expérience qu’il a en entreprise est son stage d’observation de 3ème. Il avait passé une semaine dans un journal local il y a plusieurs années.
Ça ne va pas trop lui servir pour trouver un poste de vendeur.
Trouver une alternance sans expérience
Alors comment faire pour quand même trouver une entreprise ?
Comment remplir son CV quand on n’a aucune expérience ?
Guillaume se met à chercher des choses qu’il aurait pu faire qui serait proche de la vente.
Puis il se souvient.
Quand il était plus jeune, il était membre d’une association.
Chaque année, au mois d’octobre, il faisait le tour de son quartier et vendait des calendriers en porte à porte pour son association.
Et chaque année, au mois de mai, il vendait du muguet. Toujours pour son association.
Ce n’était pas des expériences en entreprise. Mais ça reste quand même des expériences de ventes.
Alors Guillaume écrit sur son CV dans la rubrique Expérience : « Vente de calendrier » et une seconde ligne « Vente de muguet ».
Et au lieu de mettre le nom de l’entreprise, il met le nom de l’association : les Scouts et Guide de France.
Ainsi il avait zéros expériences professionnelles en entreprises. Mais il a maintenant un CV avec 2 lignes d’expérience dans la vente.
Chercher des entreprises qui recrutent
Maintenant que Guillaume a créé son CV, il doit passer à la partie la plus délicate : trouver une entreprise prête à l’accueillir.
Alors il décide d’aller voir les magasins de sa ville.
Il va voir une première entreprise et demande à parler au manager. Une fois le manager devant lui, il donne son CV et puis s’en va.
Il recommence avec 3 ou 4 magasins. À chaque fois, les managers prennent son CV et il passe au magasin suivant.
Au bout d’un moment, Guillaume s’arrête et commence à réfléchir.
Il se dit : « Les responsables prennent mon CV, mais au final je ne sais pas s’ils ont besoin d’un alternant. Je ne sais même pas s’ils vont me rappeler ».
Alors au prochain magasin, Guillaume ne donne pas son CV directement.
Il décide de discuter d’abord avec le manager.
S’il voit que l’entreprise recherche un alternant, alors il donnera son CV.
Il entre dans un premier magasin. En discutant 2 minutes avec le responsable, celui-ci lui déclare que l’équipe est au complet. Bon au moins, il est fixé et il sait que donner son CV n’aurait servi à rien.
Il entre dans un second magasin. Cette fois-ci une personne le reçoit, mais ce n’est pas le responsable. La personne dit qu’elle peut prendre son CV et le transmettre. Le problème c’est que du coup son CV sera juste un parmi tous les autres. Le responsable ne verra même pas à qui il est.
Finalement, notre jeune étudiant en recherche d’alternance entre dans un troisième magasin. Cette fois-ci la responsable est là. Il n’y a pas beaucoup de client dans le magasin et elle peut discuter avec lui.
Discuter avec le responsable du magasin
Alors Guillaume explique sa situation à la responsable : il s’est inscrit à un BTS et recherche une entreprise pour faire son alternance.
La responsable est très intéressée. Mais elle n’a jamais pris d’alternant. Il y a quelques années, elle avait embauché des stagiaires et ça s’était mal passé. Ils étaient toujours en retard et ne travaillaient pas beaucoup.
Guillaume sors alors sa carte de commerciale. Il commence par rassurer la responsable sur son sérieux.
« J’habite à 20 minutes du magasin. Alors pour le retard vous n’avez vraiment pas à vous y faire. », lui dit-il.
Point après point, il convainc la responsable de lui laisser une chance.
Stratège qu’il est, il a même imprimé un document qui récapitule les avantages de l’alternance pour l’entreprise. Aides de l’État, rémunération de l’alternant… Tout est noté noir sur blanc sur la feuille qu’il donne à la responsable du magasin.
La responsable a maintenant toute les infos nécessaires, que ça soit sur Guillaume et sur le déroulement de l’alternance.
« Je suis très intéressée », lui dit-elle.
« Il y a juste un dernier point », rajoute-t-elle.
« Je dois en parler avec mon associé et je vous recontacte ».
Alors Guillaume lui donne son CV et quitte le magasin.
Il continue à visiter les magasins pour rencontrer les responsables et donner son CV.
Soudain, alors qu’il est entre 2 magasins il recoit un appel.
C’est la responsable qui l‘a reçu tout à l’heure.
Elle vient de s’entretenir avec son associé par téléphone. Ils souhaiteraient voir Guillaume pour un entretien demain matin.
Passer l’entretien
Le lendemain matin, Guillaume se rend au magasin.
La responsable du magasin et son associé sont là.
Guillaume n’a jamais passé d’entretien d’embauche par le passé.
C’est donc sa première fois.
Mais curieusement il n’est pas du tout stressé ou inquiet.
En fait, il se dit qu’il va simplement rencontrer l’associé de la responsable et avoir une discussion, comme il a eu hier avec la responsable.
Au final, l’entretien se passe très bien.
Comme Guillaume le pensait, il s’agit plus d’une discussion.
On lui pose des questions sur son parcours. Il pose des questions sur le magasin.
Guillaume est très curieux de savoir comment marche leur boutique.
Après une petite demi-heures d’échange. La responsable du magasin dit à Guillaume :
« Bon bah moi je suis d’accord pour te prendre ».
L’associé ajoute : « Oui, pareil. Bon par contre, si un jour tu fais une fermeture avec moi, on se presse pas trop le soir ».
La responsable explique : « il est bavard ».
Et c’est ainsi que Guillaume trouvera sa 1ère alternance à 18 ans, en sortant du BAC, en moins de 48 heures.
Ce qu’il faut retenir de cet histoire :
Guillaume a trouvé son alternance à 18 ans très rapidement grâce à 3 éléments clés.
- Il a créé un super CV. Même s’il n’avait pas d’expérience professionnelle, il s’est servis de ses expériences personnelles pour remplir son CV.
- Il a été directement dans les entreprises rencontrer les managers. Il n’a pas envoyé son CV ou postuler à des offres. Puisqu’il avait peu d’expérience, il s’est servis d’une chose qu’il avait en abondance : sa motivation et son temps libre. Il est allé directement dans les magasins pour tisser un lien avec les recruteurs.
- Il a pris le temps de discuter avec les responsables. En effet, il ne s’est pas contenté de donner son CV. Mais il a pris le temps de discuter pour voir si l’entreprise pouvait être effectivement intéressé par sa candidature.
Deux autres choses à retenir :
- Guillaume ne s’est pas mis la pression. Lorsqu’on lui a proposé un entretien, il a vu cela comme une simple discussion. Et à juste dire, les responsables voulaient tout simplement en savoir plus sur lui.
- Il ne s’est pas découragé. Il a continué d’aller de magasin en magasin en gardant toujours son objectif en tête de trouver une alternance.
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